Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur First Account Executive (Saas B2B) dans la Mobilité
Package : +100k (fixe + variable)
Localisation : Paris 2ème
Remote : 1 à 2 jours par semaine
Qui sont-ils ?
L'entreprise est un pionnier du Smart Leasing : la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.
Leur mission est de réduire radicalement le coût d’usage des utilitaires électriques et, ce faisant, d’accélérer la décarbonisation rentable d’un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.
Ils y parviennent grâce à une approche intégrée, combinant :

Pelikan Lease : des structures de leasing optimisées pour exploiter pleinement les avantages des véhicules électriques,
Pelikan FleetPilot : une plateforme d’optimisation et de pilotage dynamique des flottes, déjà adoptée par plus de 50 000 véhicules.

Lancée fin 2022 par des experts en recharge intelligente, en développement d’algorithmes et en financement d’actifs réels, la société compte aujourd’hui une équipe de quinze salariés, basée à Paris et à Londres, avec une ambition mondiale.
Ils ont déjà levé 4 millions d’euros auprès de Pale Blue Dot, Frst et Seedcamp pour accélérer leur croissance et déployer plus largement leurs offres.
Descriptif du poste
Leurs solutions rencontrent un fort intérêt auprès des grands comptes, et ils cherchent aujourd’hui un(e) Founding Account Executive pour accompagner leur croissance. Ce n’est pas un simple poste de Sales : tu seras le tout premier pilier commercial de l'entreprise.
En tant que premier Account Executive, tu prendras en main leurs cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et tu joueras un rôle central dans leur trajectoire de croissance — aussi bien sur laplateforme SaaS que sur leurs offres de Smart Leasing.
Ton rôle sera à la fois opérationnel (closing de deals stratégiques) et structurant (pose des bases de notre machine commerciale).
Concrètement, tes responsabilités se déclinent en deux axes majeurs :
1.Développement des ventes

Gérer tout le cycle de vente : qualification, démo, négociation et closing
Transformer les leads entrants et opportunités générés par nos équipes
Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’expansion de leur portefeuille clients
Participer à des évènements pour représenter l'entreprise

2.Construction du playbook commercial

Structurer le discours et les process de vente (scripts, objections, CRM, KPIs…)
Partager ton feedback avec les fondateurs et l’équipe pour faire évoluer l’offre software et leasing
Poser les bases de la future équipe Sales (outils, méthodes, culture, RH)
Devenir unréférentpour les prochains AE qu'ils recruteront

Pourquoi ce rôle est unique ?

Opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, qui répond à un enjeux critique : décarbonner la mobilité
Tu serasle tout premier AE→ impact direct et visibilité maximale
Tu travailleras main dans la main avec les fondateurs
Tu participeras à laconstruction de l’équipe Saleset pourras évoluer rapidement
Package attractif : fixe + variable + BSPCE (equity)
Télétravail flexible, bureaux en plein cœur de Paris
Une culture d’entreprise ambitieuse mais humaine : bienveillance, curiosité, exigence et fun

Typologie de client: Boites CAC 40
Interlocuteurs : Directeur de flotte, Direction Achat
Panier moyen: 100k ARR et + sur le Saas - Sur le leasing, ca peut atteindre plusieurs millions (quelques dizaines de milliers d'euros en marge)
Cycle de vente : Minimum 6 mois
Profil recherché

Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B (idéalement Tech ou Leasing)
Tu sais close de façon autonome et gérer un pipe exigeant
Tu as l’esprit entrepreneurial: tu aimes bâtir, tester, itérer
Une bonne culture data et business : tu sais lire un CRM, suivre ton pipe, et piloter ta performance sur des KPIs concrets, tout en étant force de proposition sur les meilleurs KPIs à suivre
Excellentes compétences en communication, conviction, négociation et sens du collectif
Tu as déjà contribué à faire grandir une startup ou un scale-up (bonus)
Qualités d’expression (orale & écrite) en français et anglais

Déroulement des entretiens

Un entretien de qualification
Rencontre avec les co-fondateurs
Cas pratique avec les équipes GTM & Ops et/ou les fondateurs
Entretien fit & culture

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